¿Cómo llevó Nomady la acampada a las granjas de Suiza?
En Suiza, donde la acampada libre está prohibida en la mayoría de los cantones, Nomady empezó yendo de pueblo en pueblo para convencer a los propietarios. Hoy publica más de 1600 sitios de acampada en la región alpina.
Equipo editorial de Teknovan ·
En Suiza, coger la tienda y montarla al borde del bosque no es tan fácil como parece. No hay una norma nacional única sobre la acampada libre: el tema se deja en manos de los cantones, y en la mayoría está prohibido, en general, pernoctar fuera de los campings oficiales. En parques nacionales y reservas naturales, la prohibición es absoluta. Por otro lado, como dice el fundador de Nomady, la mayor parte del terreno privado del país está en manos de agricultores.
Nomady se colocó entre esas dos realidades: puso en contacto a la gente que quiere acampar con agricultores y particulares dispuestos a abrir uno o dos sitios de acampada en sus tierras.
Una prueba que empezó en el pueblo
Nomady la fundaron en 2019 Oliver Huber y Paolo De Caro. La empresa salió de Einsiedeln, un pueblo del cantón suizo de Schwyz.
Según le contó Huber al podcast de emprendimiento Swisspreneur, el primer paso no fue un software, sino una caminata. Recorrió uno a uno a los propietarios de su propio pueblo para explicarles la idea. Cinco o seis dijeron que sí, y con eso bastó para probar una primera versión sencilla. Lo que vino después llegó sobre todo por el boca a boca y por las publicaciones del propio Huber en Facebook.
El momento también ayudó. En la misma entrevista se cuenta que las restricciones a los viajes durante la pandemia convirtieron Nomady justo en la solución que la gente buscaba. Unas noches en el terreno de un agricultor, lejos de las multitudes, encajaban con el espíritu de aquella época.
El crecimiento en cifras
| Fecha | Qué pasó |
|---|---|
| 2019 | Fundación en Einsiedeln, prueba con los primeros propietarios |
| Al cabo de los dos primeros años | Más de 130 anfitriones, más de 14.000 noches de estancia |
| Primera ronda de inversión | Nombres como Silvan Engeler, cofundador de Threema, André Lüthi, presidente del Grupo Globetrotter, y la fundación de innovación de la Schwyzer Kantonalbank |
| Junio de 2022 | 2 millones de francos suizos liderados por Sparrow Ventures, el brazo inversor del Grupo Migros, y alianza estratégica con el Touring Club Suizo (TCS) |
| 1 de enero de 2024 | Fusión con MyCabin, una plataforma parecida del sur de Alemania, bajo el paraguas común de Nomady Holding |
Con la fusión, MyCabin pasó a llamarse Nomady Germany en Alemania, y la alianza de MyCabin con la entidad turística de la Selva Negra (Schwarzwald Tourismus) continuó con el nombre de Nomady. Hoy Nomady dice en su web que publica más de 1600 sitios de acampada en la región alpina, que abarca Alemania, Austria, Suiza e Italia.
Hay algo que llama la atención en la tabla: las 14.000 noches de los dos primeros años no llegaron con un gran presupuesto de publicidad, sino con anfitriones convencidos uno a uno y con sus huéspedes. Los inversores y los socios institucionales entraron solo cuando esa base ya estaba formada.
Qué hizo distinto Nomady
Encontró la oferta en el campo, no en la pantalla. Muchas plataformas esperan a que "los anfitriones nos encuentren". Los primeros anfitriones de Nomady llegaron porque el fundador fue llamando de puerta en puerta. Para un agricultor, no es lo mismo un formulario que llega por internet que una idea que le explica un vecino sentado delante.
Vendió un producto sencillo. La mayoría de los anfitriones de Nomady son familias de agricultores y particulares. Abren uno o unos pocos sitios de acampada en su terreno. Unos ofrecen solo un sitio para la tienda, otros un llano para la autocaravana, otros una cabaña en el bosque, un tipi en un prado o una yurta junto a un arroyo. Nada de grandes instalaciones, piscina o animación. Y el huésped viene sabiéndolo.
Ganó legitimidad con socios de confianza. El TCS es uno de los mayores clubes de automovilistas de Suiza y además gestiona sus propios campings. Una alianza con una entidad así les dice tanto al campista como al agricultor que "esto va en serio". La alianza con la entidad turística de la Selva Negra cumple la misma función.
Aceleró el crecimiento con una fusión. En lugar de reunir anfitriones desde cero en Alemania, unió fuerzas con MyCabin, que hacía lo mismo. Dos mercados vecinos que hablan la misma lengua y tienen un público parecido quedaron bajo el mismo techo.
Qué puede aprender un camping en Turquía
La historia de Nomady les dice cosas distintas a distintos grupos en Turquía.
Si tienes un terreno:
- Empezar en pequeño es un camino legítimo. La mayoría de los anfitriones de Nomady empiezan con uno o dos sitios de acampada. Una esquina de un olivar, el borde de un viñedo, la sombra de un huerto frutal. Lo importante es un baño limpio, agua y normas claras.
- La granja no es un producto, es un contexto. Al huésped le interesan tus animales, tu cosecha, tu desayuno. No tienes por qué convertirlo en un paquete, pero contarlo en tu anuncio marca la diferencia.
- Habla de los permisos desde el principio. En Turquía, ofrecer acampada de pago toca cuestiones urbanísticas, municipales y de normativa turística. Consultar con el ayuntamiento (belediye) y con la Dirección Provincial de Cultura y Turismo (İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü) antes de invertir evita sorpresas más adelante.
Si gestionas un camping:
- Tu vecino puede ser tu socio, no tu rival. Lo que hicieron Nomady y MyCabin a gran escala también es posible en pequeño. Una página de promoción común con los otros campings pequeños de la zona, mandaros huéspedes cuando estéis llenos, una guía local compartida.
- Tus primeros huéspedes son tu mejor equipo de marketing. Lo que hizo crecer a Nomady al principio no fue la publicidad, sino el boca a boca. Mandar un breve mensaje de agradecimiento y pedir una reseña al huésped que se va suele traer más negocio que un anuncio caro. Cómo convertirlo en rutina lo contamos en nuestro artículo sobre la experiencia del huésped.
- Date a conocer a las entidades locales. Como en el caso del TCS, la relación con las asociaciones turísticas de tu zona, los clubes de autocaravanistas o el área de turismo del ayuntamiento hace que tu nombre inspire confianza.
Ir de puerta en puerta, versión en pequeño
El primer paso de Huber también funciona en Turquía. Si en tu zona hay vecinos con terrenos aptos para acampar que nunca se lo han planteado, sentarte a hablar con ellos te puede aportar dos cosas. La primera, una dirección de confianza a la que mandar a tus huéspedes los fines de semana que estés lleno. La segunda, que a medida que aumentan los sitios donde se puede acampar en la zona, la propia zona empieza a conocerse como ruta de camping.
En esa conversación, lo que más ayuda es la información concreta: qué necesitaste en la primera temporada, qué es lo que más pregunta el huésped, qué da problemas. Los primeros cinco o seis anfitriones de Nomady tampoco escucharon una gran promesa, sino una idea pequeña que se podía probar.
Si te interesa la empresa que montó un modelo parecido en Estados Unidos, mira nuestro artículo sobre Hipcamp, y para la versión noruega de la misma idea, el artículo sobre Campanyon.
teknovan.io es una herramienta que estamos diseñando para que los propietarios que empiezan con unos pocos sitios de acampada y los campings pequeños lleven desde un solo sitio sus reservas, su calendario y la comunicación con los huéspedes.
Fuentes
- Oliver Huber, Nomady (Swisspreneur Podcast)
- Camping Startup Nomady schliesst erste Finanzierungsrunde ab, Moneycab
- Sparrow Ventures und TCS investieren in Nomady, Horizont
- Nomady customer story, Sharetribe
- Nomady und MyCabin Fusion, nota de prensa (PDF)
- Over 1600 camps in the Alpine region, Nomady
- Is wild camping allowed in Switzerland?, The Local
Créditos de las imágenes
Las fotos muestran la región; no son fotos de los propios campings.
- İnciraltı, Balçova: Flyttblock, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons
