5 decisiones que hicieron crecer a Campanyon y lo que puede copiar un camping pequeño

En Noruega, todo el mundo tiene derecho a moverse por la naturaleza y a montar la tienda siguiendo ciertas normas. Ese derecho, el allemannsretten, está recogido en la Ley de Recreo al Aire Libre de 1957. En un país así, proponerle a la gente "alquila un sitio para acampar en un terreno privado" puede sonar raro a primera vista. Es justo lo que hizo Campanyon, y en pocos años se convirtió en una de las plataformas de alojamiento en la naturaleza más importantes de Escandinavia.

En realidad, la lógica es sencilla. Incluso donde todo el mundo puede salir al campo, la gente piensa en el baño, en el agua y en el café de la mañana. El permiso del propietario, un espacio ordenado y unas normas conocidas de antemano dan una tranquilidad que la acampada libre no da.

A continuación tienes las cinco decisiones que marcaron el crecimiento de Campanyon y lo que significa cada una para un camping pequeño en Turquía.

La historia, en breve

Los fundadores de Campanyon son Alexander Raknes y Kristian Qwist. Los dos trabajaban en Google y dejaron su empleo en el peor momento de la pandemia. Según un mensaje de uno de los socios fundadores, la idea surgió en abril de 2020 y la plataforma se lanzó en 2021. La empresa tiene su sede en Oslo.

En enero de 2022, Campanyon recibió una inversión de 15,5 millones de coronas noruegas (unos 1,5 millones de euros de entonces). Entre los inversores estaban Schibsted Ventures y el antiguo director de Google en Noruega. Raknes dijo que el dinero se dedicaría a marketing, ventas y desarrollo de producto.

En 2024 llegó la fusión con Owayy, la plataforma danesa de glamping. Los fundadores de Owayy siguieron en puestos directivos dentro de Campanyon. Según una noticia sobre emprendimiento del banco noruego DNB, la plataforma publica hoy alojamientos en más de 20 países, incluidos Europa y Australia.

Decisión 1: entrar no le cuesta nada al propietario

Ser anfitrión en Campanyon es gratis. No se paga por registrarse, publicar un anuncio ni usar el calendario. La plataforma solo cobra una comisión sobre las reservas que se hacen y paga cada semana.

¿Qué significa eso? Que un agricultor o una familia con un jardín grande puede empezar a probar sin nada que perder. Si en una temporada no viene nadie, no hay pérdida. Es el camino más corto para que la oferta crezca deprisa.

Para ti: baja también en tu terreno las barreras de entrada para el huésped. Mantén razonable el porcentaje de la señal y escribe con claridad la política de cancelación. Para quien viene por primera vez, la incertidumbre echa más para atrás que el precio.

Decisión 2: abrir la puerta a todo lo que esté en la naturaleza, no a un solo tipo

En Campanyon conviven sitios para tienda, glamping, sitios para hamaca, cabañas, áreas de autocaravanas y estancias en granjas. Lo que tienen en común no es el tipo de alojamiento, sino estar en la naturaleza. Es un camino distinto al de plataformas centradas en un solo tipo, como Glamping Hub.

La ventaja es poder ofrecer opciones para distintos presupuestos en la misma búsqueda. Una familia con autocaravana, una pareja en una cabaña y un grupo de amigos con tienda pueden encontrar sitio en la misma zona.

Para ti: si tu terreno tiene un solo tipo de alojamiento, plantéate añadir un segundo tipo pequeño. Dos tiendas montadas en un terreno con parcelas para autocaravanas, o unos cuantos sitios para tienda en uno con bungalós. Así se equilibran un poco los vaivenes entre semana y fin de semana, o entre familias y grupos jóvenes.

Decisión 3: hacer marketing con el propio problema

Una de las campañas más llamativas de Campanyon giraba en torno a un váter. La empresa instaló un inodoro de compostaje en una ladera con vistas al Geirangerfjord, que está en la lista de Patrimonio Mundial de la UNESCO, en un camping gestionado por una familia del lugar, y usó en la campaña imágenes del socio fundador Raknes usándolo. El mensaje era claro: cuando no hay baños en la naturaleza, aumentan la basura y la suciedad, y acampar de forma ordenada en terreno privado reduce el problema.

Una campaña un poco cómica y un poco seria. Pero funcionó, porque contó con una imagen que todo el mundo entiende la parte que no se ve de la acampada libre (el baño, la basura, el fuego).

Para ti: la verdadera pregunta que tiene el huésped en la cabeza suele ser "¿hay baños y duchas limpios?". Respóndela con fotos y datos claros, arriba del todo en tu anuncio. Esa es precisamente tu diferencia frente a la acampada libre.

Decisión 4: fusionarse con el rival en vez de crecer contra él

La fusión con Owayy le dio a Campanyon una red de glamping ya hecha en Dinamarca. Según la prensa danesa, Owayy tenía entre 400 y 500 tiendas, cabañas y alojamientos parecidos en Escandinavia, unos 300 de ellos en Dinamarca. La web danesa de emprendimiento Bootstrapping interpretó la fusión como dos plataformas uniendo fuerzas en un momento en que el mercado de inversión se había contraído.

Para ti: los otros campings pequeños de tu zona no tienen por qué ser tus rivales. Una página común de la zona, mandaros huéspedes unos a otros, recomendar el camping vecino el fin de semana que tú estás lleno. Este tipo de colaboración entre negocios pequeños también aumenta vuestro poder de negociación frente a las grandes plataformas.

Decisión 5: poner por delante la historia del anfitrión

El blog de Campanyon se llama "Bonfire" y está hecho en buena parte de historias de anfitriones, de lugares y de tiempo pasado en la naturaleza. La plataforma incluso ha preparado una página aparte para convencer a los dueños de cabañas a los que les cuesta la idea de compartirla con desconocidos.

El anuncio vende un lugar, la historia vende a una persona. El huésped que sabe a qué terreno va y de quién es supera más fácilmente el reparo de ir a un sitio que no conoce.

Para ti: no despaches tu sección "Quiénes somos" con un párrafo. De dónde viene el terreno, cuántos años tiene el olivar, por qué abriste un camping. Eso importa tanto como las fotos. En nuestro artículo sobre Hipcamp tocamos un punto parecido.

Qué puede aprender un camping en Turquía

En Turquía hay muchísimos olivares, viñedos, huertos frutales y terrenos junto al bosque. Lo que el modelo de Campanyon les dice a sus dueños es sencillo: para empezar no hace falta una gran instalación, pero para ganarte la confianza del huésped hace falta orden. Unos baños y duchas limpios, agua potable, normas claras y fotos reales suelen bastar para la primera temporada.

Si aplicas a tu terreno la lógica de Campanyon de empezar sin coste, un plan de prueba sencillo para la primera temporada podría ser este:

• Abre solo dos o tres sitios para tienda y una parcela para autocaravana.
• Resuelve desde el principio el baño, la ducha y el agua potable, y deja lo demás para después.
• Reúne en una sola página el precio, las normas y cómo llegar.
• Al final de la temporada, mira cuántas noches has llenado, qué es lo que más pregunta el huésped y de qué se queja.

Al terminar estos cuatro pasos tendrás claro si quieres crecer o quedarte como estás.

Eso sí, una advertencia: en Turquía, ofrecer acampada de pago en terreno privado toca cuestiones urbanísticas, municipales y de normativa turística, y cambian de una zona a otra. Antes de empezar, te recomendamos consultar con tu ayuntamiento (belediye) y con la Dirección Provincial de Cultura y Turismo (İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü). Para ideas sobre cómo montar la parte digital, echa un vistazo a nuestro artículo sobre cómo ganan los campings pequeños en internet.

teknovan.io es una herramienta que desarrollamos para que los negocios pequeños que abren parte de su terreno a la acampada gestionen con facilidad sus parcelas, su calendario y sus reservas.

Fuentes

• Campanyon seals €1.5m funding in a bid to make nature accessible to all, Modern Campground
• Campanyon buys Owayy to spur eco-tourism growth, Short Term Rentalz
• Airbnb for friluftsfolk, DNB Nyheter
• Here's why we built the world's most epic outdoor toilet, Campanyon Bonfire
• Become a host, Campanyon
• Markedskorrektion baner vej for fusioner: Owayy og Campanyon, Bootstrapping
• What does allemannsretten mean?, The Local Norway

Créditos de las imágenes

Las fotos muestran la región; no son fotos de los propios campings.

• Karaburun: Bir_Ege_Hikayesi, CC BY 3.0, Wikimedia Commons.jpg)