Los que convierten su terreno en camping: la historia de Hipcamp y lo que puedes aprender de ella
¿Cómo se convierte una finca vacía, una viña o un olivar en un camping que da dinero? El modelo que Hipcamp construyó en diez años en Estados Unidos y las lecciones para propietarios de terrenos, también en Turquía.
Equipo editorial de Teknovan ·
En 2013, en San Francisco, una joven emprendedora llamada Alyssa Ravasio se pasó horas intentando encontrar un buen sitio para acampar el fin de semana. Las webs de los parques estatales eran un caos, la información sobre plazas libres no estaba actualizada y no había fotos. Esa pequeña frustración fue el punto de partida de Hipcamp, hoy una de las plataformas de reserva de camping más conocidas del mundo.
Lo interesante de Hipcamp no es solo que sea una web de reservas. Su idea de fondo era facilitar que propietarios privados (agricultores, dueños de viñedos, gente con terreno forestal) abrieran una parte de su tierra a los campistas. En este artículo contamos la historia de Hipcamp y las lecciones que sacamos para quien esté pensando en abrir un camping, esté donde esté. Ponemos ejemplos de Turquía, que es nuestro mercado, pero casi todo vale igual en España, Portugal o Grecia.
De un problema de búsqueda a un marketplace
En sus primeros años, Hipcamp era un buscador que reunía en un solo sitio las plazas de camping de los parques estatales. Pronto se vio que la verdadera oportunidad estaba en otra parte: en Estados Unidos la mayor parte de la tierra era de propiedad privada, y sus dueños estaban dispuestos a abrir sitio a los campistas para ganar un dinero extra. Lo que no tenían era una herramienta para hacerlo.
La plataforma permitió a los propietarios publicar un anuncio con unas cuantas fotos y una descripción breve, gestionar su calendario y cobrar de forma segura. En 2014 recibió su primera inversión, de 2 millones de dólares. En los años siguientes cerró varias rondas, entre ellas una de 25 millones liderada por Andreessen Horowitz. En 2024 compró BookOutdoors, centrada en parques de autocaravanas y parques vacacionales, y así entró también en el segmento de autocaravanas.
¿Por qué funcionó el modelo?
- La oferta ya existía. Las granjas, los viñedos y los terrenos forestales estaban ahí. La plataforma no construyó instalaciones nuevas, hizo visible lo que ya había.
- El riesgo para el anfitrión era bajo. Se podía empezar con unas pocas parcelas para tienda o autocaravana, sin una gran inversión.
- El campista tenía garantías. Las fotos, las reseñas, unas normas claras y el pago seguro hacían más fácil ir al terreno de un desconocido.
- La experiencia era el producto. Despertarse en una viña, ordeñar una cabra, un desayuno de granja. Los anuncios de Hipcamp no vendían "un sitio", vendían una experiencia.
6 lecciones para propietarios de terrenos
En las costas y el interior de Turquía hay olivares, viñedos, huertos frutales y terrenos junto al bosque, igual que en buena parte del Mediterráneo. La experiencia de Hipcamp les dice a sus propietarios lo siguiente:
- Empieza pequeño. Tres o cuatro parcelas para tienda, un baño y una ducha limpios, agua potable y algo de sombra suelen bastar para arrancar. Añadir unas cuantas parcelas para autocaravana con toma de luz y agua sube los ingresos de forma notable.
- Aclara primero los permisos. En Turquía, para explotar un camping entran en juego el planeamiento urbanístico, el ayuntamiento y la dirección provincial de cultura y turismo, y los trámites cambian según la zona. En cualquier país pasa algo parecido. Antes de invertir, consulta a un especialista.
- Cuenta tu historia. A los campistas les interesa tanto el dueño como el terreno. Participar en la cosecha de la aceituna, en la vendimia o en un desayuno de pueblo es lo que te diferencia de los demás.
- Las fotos y la información correcta lo son todo. Fotos actuales, precios claros y datos como qué vehículo cabe pueden duplicar las reservas y reducen las llamadas.
- Gestiona el calendario desde un solo sitio. Seguir por separado las peticiones que llegan por WhatsApp, Instagram y teléfono aumenta el riesgo de reservas duplicadas.
- Pide reseñas. Pedírselas a tus primeros huéspedes es la forma más rápida de dar visibilidad a tu anuncio.
Por nuestra parte
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Fuentes
Créditos de las imágenes
Las fotos muestran la región; no son fotos de los propios campings.
- Kayaköy: Hocu, CC0, Wikimedia Commons
