Wie hat Nomady das Camping in der Schweiz auf die Bauernhöfe gebracht?

In der Schweiz einfach das Zelt am Waldrand aufzuschlagen, ist nicht so leicht, wie man denkt. Eine einheitliche nationale Regel zum Wildcampen gibt es nicht, das Thema ist Sache der Kantone, und in den meisten Kantonen ist Übernachten außerhalb offizieller Campingplätze grundsätzlich verboten. In Nationalparks und Naturschutzgebieten sowieso. Gleichzeitig liegt, wie der Gründer von Nomady sagt, ein Großteil des privaten Landes im Land in der Hand von Bauern.

Nomady hat sich genau zwischen diese beiden Tatsachen gesetzt: Die Plattform bringt Leute, die campen wollen, mit Bauern und Privatpersonen zusammen, die bereit sind, auf ihrem Land einen oder zwei Plätze zu öffnen.

Ein Versuch, der in der Heimat begann

Nomady wurde 2019 von Oliver Huber und Paolo De Caro gegründet. Das Unternehmen stammt aus Einsiedeln im Kanton Schwyz.

Wie Huber im Gründerpodcast Swisspreneur erzählt, war der erste Schritt keine Software, sondern ein Spaziergang. Er ging in seiner Heimat einzeln zu Landbesitzern und erklärte ihnen die Idee. Fünf, sechs sagten „ja“, und das reichte, um eine erste einfache Version auszuprobieren. Den Rest brachten vor allem Mundpropaganda und Hubers eigene Facebook-Posts.

Auch das Timing half. Im selben Gespräch heißt es, dass die Reisebeschränkungen in der Pandemie Nomady genau zu der Lösung machten, nach der die Leute suchten. Ein paar Nächte auf dem Land eines Bauern, weit weg von den Massen, passten perfekt in diese Zeit.

Das Wachstum in Zahlen

Mit der Fusion wurde aus MyCabin in Deutschland Nomady Germany, und die Partnerschaft von MyCabin mit Schwarzwald Tourismus lief unter dem Namen Nomady weiter. Laut Website listet Nomady heute mehr als 1600 Plätze im Alpenraum, der Deutschland, Österreich, die Schweiz und Italien umfasst.

Eine Sache fällt in der Tabelle auf: Die 14.000 Nächte der ersten zwei Jahre kamen nicht über ein großes Werbebudget, sondern über einzeln überzeugte Gastgeber und deren Gäste. Investoren und Unternehmenspartner kamen erst dazu, als dieses Fundament stand.

Was Nomady anders gemacht hat

Das Angebot wurde auf dem Feld gefunden, nicht am Bildschirm. Viele Plattformen warten darauf, dass die Gastgeber sie finden. Die ersten Gastgeber von Nomady kamen dagegen, weil der Gründer von Tür zu Tür ging. Für einen Bauern ist ein Formular aus dem Internet etwas anderes als ein Nachbar, der ihm gegenübersitzt und die Idee erklärt.

Das Produkt war einfach. Die meisten Gastgeber bei Nomady sind Bauernfamilien und Privatleute. Sie öffnen auf ihrem Land einen oder mehrere Plätze. Manche bieten nur einen Zeltplatz, andere eine ebene Fläche fürs Wohnmobil, eine Hütte im Wald, ein Tipi auf der Wiese oder eine Jurte am Bach. Keine große Anlage, kein Pool, keine Animation. Und die Gäste wissen das, wenn sie kommen.

Vertrauenswürdige Partner brachten Glaubwürdigkeit. Der TCS ist einer der größten Automobilclubs der Schweiz und betreibt auch eigene Campingplätze. Eine Partnerschaft mit so einer Organisation sagt Campern wie Bauern: Das ist eine ernste Sache. Die weitergeführte Partnerschaft mit der Tourismusorganisation im Schwarzwald erfüllt denselben Zweck.

Das Wachstum wurde durch eine Fusion beschleunigt. Statt in Deutschland bei null Gastgeber zu sammeln, tat sich Nomady mit MyCabin zusammen, das dasselbe machte. Zwei Nachbarmärkte mit derselben Sprache und ähnlichen Gästen kamen unter ein Dach.

Was ein Campingplatz in der Türkei daraus mitnehmen kann

Die Geschichte von Nomady sagt in der Türkei verschiedenen Gruppen verschiedene Dinge.

Wenn du Land besitzt:

1. Klein anzufangen ist ein legitimer Weg. Die meisten Gastgeber bei Nomady starten mit einem oder zwei Plätzen. Die Ecke eines Olivenhains, der Rand eines Weinbergs, der Schatten eines Obstgartens. Wichtig sind eine saubere Toilette, Wasser und klare Regeln.
2. Der Bauernhof ist kein Produkt, sondern ein Zusammenhang. Die Gäste sind neugierig auf deine Tiere, deine Ernte, dein Frühstück. Du musst daraus kein Paket schnüren, aber wenn du im Inserat davon erzählst, macht das einen Unterschied.
3. Sprich die Genehmigungen von Anfang an an. Wer in der Türkei bezahltes Camping anbietet, berührt Fragen aus Bau-, Kommunal- und Tourismusrecht. Wenn du vor einer Investition bei der Gemeinde (Belediye) und der İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü (der Provinzdirektion für Kultur und Tourismus) nachfragst, ersparst du dir spätere Überraschungen.

Wenn du einen Campingplatz betreibst:

1. Dein Nachbar kann Partner statt Konkurrent sein. Was bei der Fusion von Nomady und MyCabin im Großen passiert ist, geht auch im Kleinen. Eine gemeinsame Seite mit den kleinen Plätzen der Gegend, sich gegenseitig Gäste schicken, wenn man ausgebucht ist, ein gemeinsamer lokaler Guide.
2. Deine ersten Gäste sind deine besten Werber. Was Nomady anfangs wachsen ließ, war keine Werbung, sondern Mundpropaganda. Eine kurze Dankesnachricht und die Bitte um eine Bewertung nach der Abreise bringen oft mehr als teure Werbung. Wie du das zur Routine machst, steht in unserem Artikel über das Gästeerlebnis.
3. Lern die Organisationen vor Ort kennen. Wie beim Beispiel TCS machen Beziehungen zu Tourismusvereinen, Wohnmobilclubs oder der Tourismusabteilung der Gemeinde deinen Namen vertrauenswürdig.

Von Tür zu Tür, nur im Kleinen

Hubers erster Schritt funktioniert auch in der Türkei. Wenn es in deiner Gegend Nachbarn mit Land gibt, das sich zum Campen eignet, die aber nie daran gedacht haben, kann dir ein Gespräch mit ihnen zwei Dinge bringen. Erstens eine verlässliche Adresse, an die du Gäste schicken kannst, wenn du am Wochenende ausgebucht bist. Zweitens: Je mehr Plätze es in der Gegend gibt, desto eher wird die Region selbst als Camping-Route bekannt.

Am meisten hilft in so einem Gespräch konkretes Wissen: was du in der ersten Saison gebraucht hast, was Gäste am häufigsten fragen, was Probleme macht. Auch die ersten fünf, sechs Gastgeber von Nomady haben kein großes Versprechen gehört, sondern eine kleine Idee, die man ausprobieren konnte.

Wenn dich das Unternehmen interessiert, das ein ähnliches Modell in den USA aufgebaut hat, lies unseren Artikel über Hipcamp. Das norwegische Gegenstück zur gleichen Idee findest du im Artikel über Campanyon.

teknovan.io ist ein Werkzeug, das wir für Landbesitzer, die mit ein paar Plätzen anfangen, und für kleine Campingplätze entwickeln, damit sie Buchungen, Kalender und Gästekommunikation an einem Ort erledigen können.

Quellen

• Oliver Huber, Nomady (Swisspreneur Podcast)
• Camping Startup Nomady schliesst erste Finanzierungsrunde ab, Moneycab
• Sparrow Ventures und TCS investieren in Nomady, Horizont
• Nomady customer story, Sharetribe
• Nomady und MyCabin Fusion, Pressemitteilung (PDF)
• Over 1600 camps in the Alpine region, Nomady
• Is wild camping allowed in Switzerland?, The Local

Bildnachweise

Die Fotos zeigen die Region, nicht die Campingplätze selbst.

• İnciraltı, Balçova: Flyttblock, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons