¿Cómo convirtió Kampaoh en dinero las parcelas que nadie ocupaba?

En casi todos los campings hay unas cuantas parcelas que apenas se llenan en toda la temporada. Están algo lejos de los baños, tienen poca sombra o quedan a contrapié de la entrada. Siguen vacías incluso en la semana más llena de agosto. Kampaoh, nacida en Sevilla, puso justo esas parcelas en el centro de su modelo de negocio. No abrió su propio camping: llevó clientes a los que ya existían.

Para los dueños de campings, la historia interesa por dos motivos. El primero, demuestra que para hacer glamping no hace falta una gran inversión. El segundo, que hasta las parcelas más flojas de un camping pueden ganar valor con el producto adecuado.

Una prueba con cinco tiendas en Tarifa

Salvador Lora fundó Kampaoh en 2016. Según la prensa española de emprendimiento, el primer paso fue un pequeño piloto en un camping de Tarifa (Cádiz): cinco tiendas y el equipamiento básico, con un presupuesto de unos 5.000 euros.

La idea era sencilla. Había gente que no quería cargar el coche con tienda, saco, esterilla y menaje, pero tampoco quería encerrarse en una habitación de hotel. Si se le ofrecía una tienda montada y equipada, iría al camping. Según El Referente, las primeras tiendas tenían colchón hinchable, juego de sábanas, electricidad, toallas y nevera de playa. No era lujo, era tenerlo todo listo.

La prueba funcionó y la empresa empezó a crecer. En 2023 se informó de que tenía más de 3.500 tiendas en más de 80 campings de cuatro países (España, Francia, Italia y Portugal). La facturación anunciada para ese año rondaba los 23 millones de euros.

Cómo funciona el modelo

Lo que distingue a Kampaoh de otras marcas de glamping es que no es dueña del terreno. La empresa llega a acuerdos con campings existentes. Según lo publicado en prensa, el camping cede a Kampaoh la explotación de sus parcelas con menor ocupación. Kampaoh monta en ellas sus tiendas, vende las estancias en su propia web y el camping se queda con un porcentaje de esas ventas pactado de antemano. También hay campings con los que trabaja con contrato de alquiler.

El reparto de tareas, a grandes rasgos, es este:

Las tiendas no se compran fuera. Según la propia empresa, se diseñan y fabrican en su taller de Sevilla. Eso significa control total sobre el producto: el mismo estándar, el mismo aspecto y la misma foto en cada camping.

Qué hizo diferente

Eligió asociarse en vez de tener terreno. Abrir un camping nuevo son permisos, infraestructura y años. Kampaoh no cargó con eso. Los baños, el agua, la electricidad y la recepción ya estaban. La empresa solo añadió la pieza que faltaba: el producto de "alojamiento listo".

Convirtió el punto débil del camping en valor. Las parcelas poco ocupadas son, para el camping, stock muerto. Lo que ofrecía Kampaoh era ponerle precio a ese stock. El dueño del camping, sin vender nada, cobra un porcentaje por la zona que menos usa.

Apuntó a quien va de camping por primera vez. La tienda montada y equipada es la puerta de entrada para familias y jóvenes que no tienen nada de material. Ese público no es el cliente habitual del camping. Es decir, Kampaoh no le lleva al camping sus clientes de siempre, sino un público nuevo.

Centralizó la venta. El cliente ve, compara y paga decenas de campings desde una sola web. Es una visibilidad que un camping pequeño no alcanza por su cuenta.

Al crecer, sumó nuevas herramientas. A finales de 2022 anunció una ronda de inversión de 14 millones de euros. En septiembre de 2024 presentó Naturally Invested, un vehículo de inversión de 50 millones de euros para alquilar y comprar activos turísticos en la naturaleza. También salieron noticias en prensa de que trabajaba en un modelo de franquicia. O sea, la empresa que empezó con un modelo de asociación también se va orientando con el tiempo a tener activos propios.

Los límites del modelo

Hay que decirlo: no es un modelo para cualquier camping. Cuando la venta la hace otra marca, el cliente recuerda esa marca, no el camping. El control del precio pasa en gran parte al socio. Como las tiendas se quedan montadas toda la temporada, esas parcelas ya no son tuyas. El porcentaje de ingresos y la duración del contrato son lo que el dueño del camping tiene que leer con más cuidado.

Qué preguntar si te llega una propuesta de colaboración

También en Turquía pueden aparecer empresas que digan a los campings "danos tus parcelas, que del resto nos encargamos nosotros". Si te llega una propuesta así, te facilita las cosas tener por escrito, antes de firmar, la respuesta a estas preguntas:

• ¿Sobre qué se calcula el porcentaje de ingresos: con IVA incluido, descontando cancelaciones y devoluciones?
• ¿Cuándo y con qué frecuencia se pagan?
• ¿A quién le toca montar las tiendas, mantenerlas, desmontarlas al final de la temporada y guardarlas?
• Cuando un cliente se queja o daña una zona común, ¿quién responde?
• ¿Cuántos años dura el contrato y qué condiciones hay para salir antes?
• ¿Quién elige la ubicación de las parcelas, tú o tu socio?

Las respuestas deciden si la propuesta es para ti un ingreso extra o trabajo extra.

Qué puede sacar de esto un camping en Turquía

Todavía no hay ninguna empresa que haya llevado Kampaoh a Turquía. Pero la lógica del modelo es lo bastante sencilla como para que un camping pequeño la aplique por su cuenta.

1. Haz una lista de tus parcelas poco ocupadas. Mira los datos de ocupación de la temporada pasada. ¿Qué parcelas se quedaron vacías incluso en agosto? Esas son las primeras candidatas para una tienda montada o una unidad de glamping sencilla.
2. Empieza en pequeño. Kampaoh empezó con cinco tiendas. Tú puedes probar una temporada con dos o tres tiendas montadas. Cama, sábanas, luz, enchufe y una pequeña nevera son suficientes para la mayoría de los clientes.
3. Piensa en el público nuevo. Familias de ciudad sin material, turistas extranjeros, parejas de escapada de fin de semana. Esta gente no quiere alquilar una tienda, quiere "irse de camping". Escribe el anuncio en su idioma.
4. Tus zonas comunes son la mitad del producto. El cliente que duerme en una tienda montada comparte contigo los baños, las duchas y la cocina. El modelo Kampaoh funciona en campings donde esas zonas están limpias y en buen estado.
5. Si vas a trabajar con un socio, lee bien el contrato. El porcentaje de ingresos, la duración, el desmontaje al final de la temporada, los daños y las cancelaciones tienen que estar por escrito. Pregunta también quién se queda con los datos de los clientes.
6. Vende cada unidad por separado. La tienda montada, la parcela para autocaravana y la parcela para tienda son productos distintos. Su foto, su precio y su capacidad tienen que mostrarse por separado.

Ejemplos de lo que pueden hacer los campings pequeños en la venta online los hemos reunido en nuestro artículo sobre Pitchup y Campspace. Para marcas que han hecho crecer el glamping en su propio terreno, mira también la historia de Huttopia y Under Canvas.

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Fuentes

• Kampaoh, de camping con el confort de un hotel (El Referente)
• Kampaoh capta 14 millones de euros para su expansión por el sur de Europa (El Referente)
• Kampaoh lanza un vehículo de inversión para comprar activos de naturaleza (10minhotel)
• Kampaoh lanza su modelo de franquicia (Emprendedores)
• Perfil de la empresa Kampaoh (Dealroom)

Créditos de las imágenes

Las fotos muestran la región; no son fotos de los propios campings.

• Ayvacık: Kadı, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons