Wie hat Kampaoh leere Stellplätze zu Geld gemacht?
Das spanische Unternehmen Kampaoh hat keinen eigenen Campingplatz gebaut, sondern fertig eingerichtete Zelte auf die schwach belegten Stellplätze bestehender Plätze gestellt. Wie das Modell mit fünf Zelten in Tarifa begann und was kleine Campingplätze daraus lernen können.
Teknovan Redaktion ·
Auf den meisten Campingplätzen gibt es ein paar Stellplätze, die die ganze Saison über kaum belegt sind. Sie liegen etwas weit vom Sanitärgebäude entfernt, haben wenig Schatten oder liegen ungünstig zur Einfahrt. Selbst in der vollsten Augustwoche bleiben sie leer. Kampaoh aus dem spanischen Sevilla hat genau diese Stellplätze ins Zentrum seines Geschäftsmodells gestellt. Das Unternehmen hat keinen eigenen Campingplatz gebaut, sondern Gäste auf bestehende Plätze gebracht.
Für Campingplatzbetreiber ist die Geschichte aus zwei Gründen spannend. Erstens zeigt sie, dass Glamping keine große Investition braucht. Zweitens, dass selbst die schwächsten Stellplätze eines Platzes mit dem richtigen Produkt an Wert gewinnen können.
Ein Test mit fünf Zelten in Tarifa
Salvador Lora gründete Kampaoh 2016. Laut spanischer Start-up-Presse war der erste Schritt ein kleiner Pilot auf einem Campingplatz in Tarifa in der Provinz Cádiz: fünf Zelte und Grundausstattung für ein Budget von etwa 5.000 Euro.
Die Idee war einfach. Es gab Leute, die weder Zelt, Schlafsack, Isomatte und Kochgeschirr ins Auto laden noch sich in ein Hotelzimmer sperren wollten. Bekämen sie ein fertig aufgebautes, eingerichtetes Zelt, würden sie campen gehen. Laut El Referente hatten die ersten Zelte eine Luftmatratze, Bettwäsche, Strom, Handtücher und eine Kühlbox für den Strand. Kein Luxus, sondern fertig.
Der Test ging auf, und das Unternehmen begann zu wachsen. Für 2023 wurden mehr als 3.500 Zelte auf über 80 Campingplätzen in vier Ländern (Spanien, Frankreich, Italien, Portugal) gemeldet. Der für dasselbe Jahr genannte Umsatz lag bei rund 23 Millionen Euro.
Wie funktioniert das Modell?
Was Kampaoh von anderen Glamping-Marken unterscheidet: Das Unternehmen besitzt kein Land. Es schließt Verträge mit bestehenden Campingplätzen. Laut Presseberichten überlässt der Campingplatz Kampaoh den Betrieb seiner am schwächsten belegten Stellplätze. Kampaoh stellt dort seine eigenen Zelte auf, verkauft die Übernachtungen über die eigene Website, und der Platz bekommt einen vorher vereinbarten Anteil an diesen Verkäufen. Auf manchen Plätzen wird auch mit einem Pachtvertrag gearbeitet.
Die Aufgabenteilung sieht grob so aus:
| Wer | Was er macht |
|---|---|
| Campingplatz | Stellt den Stellplatz, die Gemeinschaftsbereiche (Toiletten, Duschen, Pool, Laden) und die Ordnung vor Ort |
| Kampaoh | Entwirft und produziert das Zelt, baut es auf, vermarktet, verkauft und betreut die Gäste nach der Buchung |
| Gast | Kommt mit leerem Kofferraum und zieht ins fertige Zelt ein |
Die Zelte werden nicht zugekauft. Laut Firmenpräsentation werden sie in den eigenen Werkstätten in Sevilla entworfen und hergestellt. Das bedeutet volle Kontrolle über das Produkt: auf jedem Platz der gleiche Standard, das gleiche Aussehen, das gleiche Foto.
Was hat Kampaoh anders gemacht?
Partnerschaft statt Grundstück. Einen neuen Campingplatz zu eröffnen heißt Genehmigungen, Infrastruktur und Jahre. Diese Last hat Kampaoh nicht übernommen. Sanitärgebäude, Wasser, Strom und Rezeption gab es schon. Das Unternehmen hat nur das fehlende Teil ergänzt, das Produkt „fertige Unterkunft“.
Die Schwachstelle des Platzes zu Wert gemacht. Schwach belegte Stellplätze sind für einen Campingplatz totes Inventar. Kampaohs Angebot war, diesem Inventar einen Preis zu geben. Der Betreiber verkauft selbst nichts und bekommt trotzdem einen Anteil aus der Fläche, die er am wenigsten nutzt.
Auf Leute gezielt, die zum ersten Mal campen. Ein aufgebautes, eingerichtetes Zelt ist der Einstieg für Familien und junge Leute, die keinerlei Campingausrüstung besitzen. Diese Gruppe gehört nicht zur normalen Kundschaft des Platzes. Kampaoh bringt dem Platz also nicht seine bisherigen Gäste, sondern ein neues Publikum.
Den Verkauf zentralisiert. Der Gast sieht auf einer einzigen Website Dutzende Campingplätze, vergleicht und bezahlt. Diese Sichtbarkeit erreicht ein kleiner Platz allein nicht.
Mit dem Wachstum neue Instrumente dazugenommen. Ende 2022 wurde eine Finanzierungsrunde über 14 Millionen Euro bekannt gegeben. Im September 2024 kündigte das Unternehmen ein Investmentvehikel namens Naturally Invested mit 50 Millionen Euro an, um touristische Objekte in der Natur zu pachten und zu kaufen. In der Presse gab es außerdem Berichte, dass an einem Franchise-Modell gearbeitet wird. Das Unternehmen, das mit einem Partnerschaftsmodell begann, bewegt sich also mit der Zeit auch Richtung eigener Objekte.
Die Grenzen des Modells
Das Modell passt nicht für jeden Campingplatz, das muss man auch sagen. Verkauft eine andere Marke, erinnert sich der Gast an diese Marke und nicht an deinen Platz. Die Preiskontrolle geht zu einem großen Teil an den Partner über. Weil die Zelte die ganze Saison stehen, gehören diese Stellplätze nicht mehr dir. Den Anteil am Umsatz und die Vertragslaufzeit solltest du als Betreiber am genauesten lesen.
Fragen, wenn ein Partnerschaftsangebot kommt
Auch in der Türkei kann es Unternehmen geben, die zu Campingplätzen sagen: „Gib uns deine Stellplätze, um den Rest kümmern wir uns.“ Liegt so ein Angebot auf dem Tisch, hilft es dir, vor der Unterschrift die Antworten auf diese Fragen schriftlich zu bekommen:
- Worauf wird der Umsatzanteil berechnet: inklusive Mehrwertsteuer (KDV), werden Stornos und Erstattungen abgezogen?
- Wann und wie oft wird gezahlt?
- Wer kümmert sich um Aufbau, Wartung, Abbau am Saisonende und Lagerung der Zelte?
- Wer ist zuständig, wenn sich ein Gast beschwert oder Gemeinschaftsbereiche beschädigt?
- Wie viele Jahre läuft der Vertrag, und wie kommst du vorzeitig raus?
- Wählst du die Lage der Stellplätze aus oder dein Partner?
Die Antworten entscheiden, ob das Angebot für dich zusätzliches Einkommen oder zusätzliche Arbeit bedeutet.
Was ein Campingplatz in der Türkei daraus mitnehmen kann
Ein Unternehmen, das Kampaoh in die Türkei bringt, gibt es noch nicht. Die Logik des Modells ist aber so schlicht, dass ein kleiner Platz sie selbst umsetzen kann.
- Liste deine schwach belegten Stellplätze auf. Schau in die Belegungsdaten der letzten Saison. Welche Stellplätze blieben selbst im August leer? Das sind die ersten Kandidaten für ein fertig aufgebautes Zelt oder eine einfache Glamping-Einheit.
- Fang klein an. Kampaoh hat mit fünf Zelten begonnen. Du kannst eine Saison lang mit zwei oder drei aufgebauten Zelten testen. Bett, Bettwäsche, Licht, Steckdose und eine kleine Kühlbox reichen den meisten Gästen.
- Denk an das neue Publikum. Familien aus der Stadt ohne Ausrüstung, ausländische Touristen, Paare auf Wochenendtrip. Diese Leute wollen kein Zelt mieten, sondern „campen gehen“. Schreib deine Anzeige in ihrer Sprache.
- Deine Gemeinschaftsbereiche sind das halbe Produkt. Wer im fertigen Zelt übernachtet, teilt Toilette, Dusche und Küche mit dir. Das Kampaoh-Modell funktioniert auf Plätzen, auf denen diese Bereiche sauber sind und funktionieren.
- Arbeitest du mit einem Partner, lies den Vertrag genau. Umsatzanteil, Laufzeit, Abbau am Saisonende, Schäden und Stornobedingungen gehören schriftlich festgehalten. Frag auch, bei wem die Gästedaten bleiben.
- Verkauf die Einheiten einzeln. Fertiges Zelt, Wohnmobilstellplatz und Zeltplatz sind verschiedene Produkte. Foto, Preis und Kapazität sollten getrennt angezeigt werden.
Beispiele dafür, was kleine Plätze beim Online-Verkauf erreichen können, haben wir im Beitrag über Pitchup und Campspace gesammelt. Für Marken, die Glamping auf eigenem Land groß gemacht haben, lies die Geschichte von Huttopia und Under Canvas.
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Quellen
- Kampaoh, de camping con el confort de un hotel (El Referente)
- Kampaoh capta 14 millones de euros para su expansión por el sur de Europa (El Referente)
- Kampaoh lanza un vehículo de inversión para comprar activos de naturaleza (10minhotel)
- Kampaoh lanza su modelo de franquicia (Emprendedores)
- Firmenprofil Kampaoh (Dealroom)
Bildnachweise
Die Fotos zeigen die Region, nicht die Campingplätze selbst.
- Ayvacık: Kadı, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons
