Campanyon'u büyüten 5 karar ve küçük kamp alanlarına düşenler

Norveç'te herkesin doğada dolaşma ve belirli kurallar içinde çadır kurma hakkı var. Allemannsretten denen bu hak 1957 tarihli Açık Hava Rekreasyon Yasası'nda yazılı. Böyle bir ülkede insanlara "özel arazide kamp yeri kiralayın" demek ilk bakışta tuhaf görünebilir. Campanyon tam olarak bunu yaptı ve birkaç yıl içinde İskandinavya'nın önemli doğa konaklama platformlarından biri haline geldi.

Aslında mantık basit. Herkesin doğaya çıkma hakkı olduğu bir yerde bile insanlar tuvaleti, suyu ve sabah kahvesini düşünüyor. Ev sahibinin izni, düzenli bir alan ve önceden bilinen kurallar, serbest kampın veremediği bir rahatlık sunuyor.

Aşağıda Campanyon'un büyümesinde belirleyici olan beş kararı ve her birinin Türkiye'deki küçük bir kamp alanı için ne anlama geldiğini bulacaksınız.

Kısa hikâye

Campanyon'un kurucuları Alexander Raknes ve Kristian Qwist. İkisi de Google'da çalışıyordu ve pandeminin en yoğun döneminde işlerinden ayrıldılar. Kurucu ortaklardan birinin yazdığı mesaja göre fikir Nisan 2020'de ortaya çıktı, platform ise 2021'de yayına girdi. Şirket Oslo merkezli.

Ocak 2022'de Campanyon 15,5 milyon Norveç kronu (o dönem yaklaşık 1,5 milyon euro) yatırım aldı. Yatırımcılar arasında Schibsted Ventures ve Google'ın eski Norveç ülke müdürü vardı. Raknes paranın pazarlama, satış ve ürün geliştirmeye harcanacağını söyledi.

2024'te Danimarka'nın glamping platformu Owayy ile birleşme geldi. Owayy'nin kurucuları Campanyon içinde yönetici rollerinde kaldı. Norveç bankası DNB'nin girişimcilik haberine göre platform bugün Avrupa ve Avustralya dahil 20'den fazla ülkede konaklama listeliyor.

Karar 1: Arazi sahibine sıfır giriş maliyeti

Campanyon'da ev sahibi olmak ücretsiz. Kayıt, ilan açma ve takvim kullanımı için para ödenmiyor. Platform yalnızca gerçekleşen rezervasyondan komisyon alıyor ve ödemeleri haftalık olarak yapıyor.

Bunun anlamı şu: bir çiftçi ya da bahçesi geniş bir aile, kaybedecek bir şey olmadan denemeye başlayabiliyor. Bir sezon kimse gelmezse zarar yok. Bu, arzı hızla büyütmenin en kısa yolu.

Sizin için: Kendi alanınızda da misafir tarafındaki giriş engellerini düşürün. Kapora oranını makul tutun, iptal kuralını açık yazın. İlk kez gelen biri için belirsizlik, fiyattan daha caydırıcıdır.

Karar 2: Tek türe değil, doğadaki her şeye kapı açmak

Campanyon'da çadır yeri, glamping, hamak yeri, kulübe, karavan parkı ve çiftlik konaklaması bir arada. Ortak payda konaklama türü değil, doğada olmak. Bu, Glamping Hub gibi tek türe odaklanan platformlardan farklı bir yol.

Avantajı, aynı aramada farklı bütçelere seçenek sunabilmek. Bir aile karavanla, bir çift kulübede, bir grup arkadaş çadırla aynı bölgede yer bulabiliyor.

Sizin için: Alanınızda tek bir konaklama türü varsa, küçük bir ikinci tür eklemeyi düşünün. Karavan parselleri olan bir alana iki kurulu çadır, ya da bungalovlu bir alana birkaç çadır yeri. Böylece hafta içi ile hafta sonu, aile ile genç grup arasındaki dalgalanma biraz dengelenir.

Karar 3: Sorunun kendisini pazarlamak

Campanyon'un en dikkat çeken kampanyalarından biri bir tuvalet üzerine kuruluydu. Şirket, Norveç'te UNESCO Dünya Mirası listesindeki Geirangerfjord'a bakan bir yamaçta, yerel bir ailenin işlettiği kamp alanında bir kompost tuvalet kurdu ve kurucu ortak Raknes'in bu tuvaleti kullandığı görüntüleri kampanyada kullandı. Mesaj netti: doğada tuvalet olmayınca çöp ve kirlilik artıyor, özel arazide düzenli kamp bu sorunu azaltıyor.

Biraz komik, biraz ciddi bir kampanya. Ama işe yaradı, çünkü serbest kampın görünmeyen yanını (tuvalet, çöp, ateş) herkesin anlayacağı bir görüntüyle anlattı.

Sizin için: Misafirin aklındaki asıl soru çoğu zaman "temiz tuvalet ve duş var mı?" Bu sorunun cevabını fotoğrafla, net bilgiyle, ilan metninin en üstünde verin. Serbest kampa göre sizin farkınız tam olarak bu.

Karar 4: Rakibi büyümek yerine onunla birleşmek

Owayy birleşmesi, Campanyon'a Danimarka'da hazır bir glamping ağı getirdi. Danimarka basınına göre Owayy'nin İskandinavya'da 400-500 civarında çadır, kulübe ve benzeri konaklaması vardı, bunların yaklaşık 300'ü Danimarka'daydı. Danimarkalı girişimcilik sitesi Bootstrapping bu birleşmeyi, yatırım piyasasının daraldığı bir dönemde iki platformun güçlerini birleştirmesi olarak yorumladı.

Sizin için: Bölgenizdeki diğer küçük kamp alanları rakibiniz olmak zorunda değil. Ortak bir bölge sayfası, birbirine misafir yönlendirme, dolu olduğunuz hafta sonu komşu alanı önermek. Küçük işletmeler arasındaki bu tür işbirlikleri, büyük platformlara karşı pazarlık gücünüzü de artırır.

Karar 5: Ev sahibinin hikâyesini öne çıkarmak

Campanyon'un blogu "Bonfire" adını taşıyor ve büyük ölçüde ev sahiplerinin, yerlerin ve doğada geçirilen zamanın hikâyelerinden oluşuyor. Platform, kulübesini yabancılarla paylaşma fikrine çekinceli yaklaşan kulübe sahipleri için ayrı bir ikna sayfası bile hazırlamış.

İlan bir yer satıyor, hikâye ise bir insan. Kimin arazisine gittiğini bilen misafir, tanımadığı bir yere gitmenin tedirginliğini daha kolay aşar.

Sizin için: "Hakkımızda" bölümünüzü bir paragrafla geçiştirmeyin. Arazinin nereden geldiği, zeytinliğin kaç yaşında olduğu, neden kamp alanı açtığınız. Bunlar fotoğraf kadar önemli. Hipcamp yazımızda da benzer bir noktaya değinmiştik.

Türkiye'deki bir kamp işletmesi için ne çıkar

Türkiye'de zeytinlikler, bağlar, meyve bahçeleri ve orman kenarı araziler çok. Campanyon modelinin bu arazilerin sahiplerine söylediği şey basit: başlamak için büyük bir tesis gerekmiyor, ama misafirin güvenini kazanmak için düzen gerekiyor. Temiz bir tuvalet ve duş, içme suyu, açık kurallar ve gerçek fotoğraflar çoğu zaman ilk sezon için yeterli. Campanyon'un sıfır maliyetle başlama mantığını kendi arazinize uygularsanız, ilk sezon için basit bir deneme planı şöyle olabilir:

• Sadece iki üç çadır yeri ve bir karavan parseli açın.
• Tuvalet, duş ve içme suyunu en baştan çözün, gerisini sonraya bırakın.
• Fiyatı, kuralları ve ulaşım tarifini tek bir sayfada toplayın.
• Sezon sonunda kaç gece dolduğunuza, misafirin en çok neyi sorduğuna ve neden şikâyet ettiğine bakın.

Bu dört adımın sonunda büyümeye mi, olduğu gibi kalmaya mı karar vereceğiniz netleşir.

Yalnız bir uyarı: Türkiye'de özel arazide ücretli kamp hizmeti vermek imar, belediye ve turizm mevzuatıyla ilgili konuları gündeme getirir ve bunlar bölgeden bölgeye değişir. Başlamadan önce yerel belediyenize ve İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü'ne danışmanızı öneririz. Dijital tarafı nasıl kurabileceğinize dair fikirler için küçük kamp alanlarının dijitalde nasıl kazandığını anlattığımız yazıya bakabilirsiniz.

teknovan.io, arazisinin bir bölümünü kampa açan küçük işletmelerin parsellerini, takvimini ve rezervasyonlarını kolayca yönetmesi için geliştirdiğimiz bir araç.

Kaynaklar

• Campanyon seals €1.5m funding in a bid to make nature accessible to all, Modern Campground
• Campanyon buys Owayy to spur eco-tourism growth, Short Term Rentalz
• Airbnb for friluftsfolk, DNB Nyheter
• Here's why we built the world's most epic outdoor toilet, Campanyon Bonfire
• Become a host, Campanyon
• Markedskorrektion baner vej for fusioner: Owayy og Campanyon, Bootstrapping
• What does allemannsretten mean?, The Local Norway

Görsel kaynakları

Fotoğraflar bölgeyi tanıtmak içindir; kamp alanlarının kendi fotoğrafları değildir.

• Karaburun: Bir_Ege_Hikayesi, CC BY 3.0, Wikimedia Commons.jpg)